1．方案一

01活動(dòng)目的

活動(dòng)目的分為兩種，一是提高出租率，減少空房量，利用“世界杯”清庫存，也就是提高客戶需求量。說得更深一點(diǎn)，就是讓那些并非一定要住酒店的人，到酒店來開房。

第二種目的，是提高酒店單價(jià)，主要針對(duì)住店客人。他們本來只要消費(fèi)房費(fèi)，比如238元，疊加一個(gè)世界杯套餐后，單個(gè)客人的消費(fèi)增漲到338元，提高100元的額外收入。

02策劃思路

不同目的的策劃，要擬定不同的思路。

如果是為了提高出租率，應(yīng)把主要精力集在“拉新”，就是讓有意愿來住酒店的客人，到酒店來開房看世界杯?？梢赃@樣問自己3個(gè)問題：

1、什么樣的人會(huì)要到酒店開房看世界杯呢?

2、他需要什么樣的房間環(huán)境呢?

3、他需要哪些服務(wù)呢?

把這3個(gè)問題回答清楚了，就能弄清楚這次的活動(dòng)如何策劃了。給你一個(gè)簡(jiǎn)單的思路：

1、那些結(jié)了婚，家里有小孩，不能安安靜靜看世界杯，又喜歡足球的男人，會(huì)想找一個(gè)地方，好好地看球。

2、他們收入不低，卻不喜歡太亂的環(huán)境——比如酒吧。

3、他們希望房間有沙發(fā)，有茶幾，這樣方便擺放看球時(shí)吃的、喝的東西。

4、今年的世界杯時(shí)間主要集中在下班后到晚上12點(diǎn)之前，又因?yàn)橛屑沂?，很有可能?huì)回家睡覺，不睡在酒店。

5、他們會(huì)需要客送服務(wù)，比如送煙，送酒，送檳榔、送其它小吃等等。

如果是為了提高酒店單價(jià)，針對(duì)的客戶是已經(jīng)入住的客戶，活動(dòng)策劃應(yīng)集中在店內(nèi)進(jìn)行。做這類活動(dòng)之前問自己3個(gè)問題：

1、什么樣的客人想在酒店看球?

2、他們需要什么樣的氛圍和產(chǎn)品?

3、我們?nèi)绾翁峁┻@些東西給他們?

同樣，給你一個(gè)簡(jiǎn)單的思路：

1、那些不得不在外出差的愛球人士，會(huì)希望有一個(gè)良好的看球環(huán)境。

2、他們需要零食、小吃、酒水之類的商品。

3、可以做客送，或者將客人集中在會(huì)議室、茶吧、餐廳收看世界杯。

03場(chǎng)地選哪

第一類策劃，盡可能選擇在房間里面。

第二類策劃，盡可能選擇在茶吧、餐廳或會(huì)議室之類的地方。

04如何導(dǎo)流客戶

1、可以選擇和網(wǎng)站合作，凡是網(wǎng)站預(yù)訂來的客戶，可以選擇購買世界杯套餐，套餐中包含啤酒、小吃等商品。啤酒、小吃等打包價(jià)定在房?jī)r(jià)的50%左右即可，不要太高，也不要太低。例如，你的房?jī)r(jià)200元，套餐定價(jià)在100元左右，客人容易接受。至于套餐里包含的東西，可依據(jù)你酒店的現(xiàn)實(shí)情況而定。

2、在酒店內(nèi)部放置廣告海報(bào)，用于吸引住店客人購買世界杯套餐。

3、在房間里面放置廣告海報(bào)，用于吸引住店客人購買世界杯套餐。

4、凡入住的客戶，贈(zèng)送一面世界杯參賽國(guó)的小旗子，小旗子上有酒店世界杯套餐廣告。

5、做競(jìng)猜抽獎(jiǎng)活動(dòng)，猜中的客戶可獲得免房?jī)r(jià)、世界杯套餐之類的獎(jiǎng)品。

05文案設(shè)計(jì)

文案一直是酒店人的弱項(xiàng)，我為你準(zhǔn)備了幾條文案，用在你的海報(bào)上，會(huì)有效果!

世界杯與家人兼得的方法——XX酒店為您提供世界杯專屬房間

歡樂與啤酒同行——XX酒店為您提供世界杯套餐

下班后，來XX酒店看世界杯，不吵家人!

2．方案二

一、活動(dòng)原因

很多酒店對(duì)于世界杯抱著無所謂的心態(tài)，認(rèn)為搶不過KTV和酒吧，隔音不好影響到在住客戶，氛圍不好反倒影響看球的客戶，所以面對(duì)4年一屆的世界杯，很多酒店又想借此提高受益但又有所顧慮。

因此首先我們必須要對(duì)自己酒店客戶群體有個(gè)簡(jiǎn)單的分析：

1.外地的球迷旅客。

2.外地的球迷旅客的本地球迷朋友。

3.本地不方便在家看球賽的球迷。

4.對(duì)足球有興趣且世界杯不睡覺的各類人 。

再者就是需求分析

1.愛好需求，為世界杯而瘋狂的旅客大有人在。

2.氛圍需求，與人齊歡的激情與獨(dú)自看球的落寞。

3.文化需求，看球，無酒不歡。

4.生活需要，釋放壓力。

明確這些之后想必你多少也會(huì)知道如何蹭好熱點(diǎn)又無后顧之憂!

二、活動(dòng)方案

營(yíng)造氛圍：

1.店長(zhǎng)整個(gè)期間都是穿裁判的服裝，全體員工都是球衣 +牛仔褲。

2.大堂和工區(qū)擺放世界杯國(guó)旗和裝飾物

3.大堂電視劇要放足球的視頻，直播或者是前一天比賽的錄像。

4.每天堅(jiān)持做一張小卡片溫馨提示：今晚的比賽是幾點(diǎn)開始，有哪幾場(chǎng)!

酒店電視能同步收看世界杯直播，隔聲問題時(shí)，那也可以采用相同的排房方式，球迷的放在同一層，這樣對(duì)于其他的客人影響就小很多。。

互動(dòng)活動(dòng)：

1.10米的一個(gè)球迷，僅限女球迷射門 三次。進(jìn)一個(gè)立減10元，不過是下次入住才減?；蛘咚褪澜绫?、其他飾品。

2.帶球繞樁，即時(shí)方式比拼。入住既可以參與，用時(shí)最短的前2名送 5折卷、世界杯紀(jì)念品和抱枕。折扣劵 周五 周六不能使用。保持視覺的吸引，讓酒店氛圍 互動(dòng)能打動(dòng)入住的客人，讓客人覺得有趣好玩。

3.比分競(jìng)猜

4.客人入住送：啤酒兩聽

客人和兩聽肯定是不夠的，接下來你就可以賣酒了!每間房成本增加5塊錢完全足夠， 這個(gè)給客人的感受收回的效果相信大家都能想象得到。

三、活動(dòng)推廣

線下：自己掌握的渠道進(jìn)行宣傳。

1.在酒店內(nèi)部放置廣告海報(bào)

2.在房間里面放置廣告海報(bào)

3.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛

線上：凡是通過網(wǎng)上預(yù)訂來的客戶，只要他選擇購買世界杯套餐，就送20元優(yōu)惠券。套餐中包含啤酒、小吃等商品。啤酒、小吃等。

微信、微博、抖音、快手等等線上渠道進(jìn)行宣傳造勢(shì)，還可以引導(dǎo)用戶主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

3．方案三

一、活動(dòng)目的：

2018年6月14日是世界狂歡的節(jié)日。四年一屆的世界杯沸騰了世界，讓所有的球迷為此瘋狂。球迷聚會(huì)看球去酒店是不二選擇，酒店要做的就是抓住機(jī)會(huì)。

二、市場(chǎng)調(diào)查：

酒店行業(yè)在調(diào)查期間還沒有進(jìn)行促銷但了解到在高考過后會(huì)逐步推出。其世界杯節(jié)日促銷的主力軍主要是餐飲行業(yè)、休閑茶坊、大型商超、ktv以及酒店行業(yè)。

三、營(yíng)銷策劃：

1、活動(dòng)口號(hào)：中勝足球狂歡夜

2、目標(biāo)定位：廣大球迷、假期學(xué)生。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.推出"兄弟聚會(huì)吧""愛情浪漫吧" , "商務(wù)休閑吧"不同的世界杯聚會(huì)套餐，凡在茶餐廳或酒店消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額就送禮品。

2.酒店推出“午夜房”?！拔缫狗俊遍_放時(shí)間為00:00-10:00。午夜房的推出可以滿足球迷的看球時(shí)間)。

3.酒店西餐送餐、茶坊開啟夜宵服務(wù)。推出套餐88元、158元、268元368元小吃宵夜套餐。建議增加鹵味、炸雞、烤肉、薯片、爆米花啤酒等食品。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1,為本次活動(dòng)在學(xué)校進(jìn)行派單宣傳及酒店橫幅宣傳

2,活動(dòng)期間,配合活動(dòng)造勢(shì),需要提前做好店面企宣品的更換, 營(yíng)造最佳的店面氛圍.

3,提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣傳工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動(dòng)順利進(jìn)行.

4,在酒店的大廳張貼一幅巨型的球賽賽事流程表,同時(shí)懸掛參賽國(guó)國(guó)旗.

六、主要促銷用品

七、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃

1,店內(nèi)統(tǒng)一以主題海報(bào)做宣傳布置.

2,保證店面促銷活動(dòng)不斷持續(xù),要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具 體內(nèi)容,分配好個(gè)人任務(wù),制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計(jì)劃.

3,提前與各部門溝通好活動(dòng)具體細(xì)則,在每一項(xiàng)活動(dòng)開始前一天使布置物品全部到位.